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山东:门票不涨价,景区也能“活”

山东旅游政务信息 2019-11-11 06:54:40

今年十一假期,山东共有191家景区做出了“不上涨门票价格”的承诺,包括泰山、曲阜三孔、崂山、刘公岛等9家5A级景区以及182家4A级景区,其中太阳部落等景区甚至主动实行门票降价政策。有人说“门票不涨价,景区就无法生存”,那么山东的这191家景区究竟能否“活”下去呢?


不涨价,反而良性循环


  笔者了解到,在山东签订“不上涨门票价格”承诺的191家景区中,多个地市4A级以上景区全部签署了承诺书。


  济南共计有13家景区,包含了当地全部4A和5A景区。其中,三大名胜之一的千佛山景区价格9年未涨;天下第一泉景区中的趵突泉和大明湖门票自2006年定价起,包括在2014年获评5A级景区之时价格也未有任何调整;济南跑马岭野生动物世界自开园以来门票价格不变已维持了16年。

  青岛5A级景区崂山风景区,4A级景区青岛海滨风景区、青岛极地海洋世界、青岛啤酒博物馆、青岛市奥帆中心旅游区、青岛葡萄酒博物馆等20家近几年颇受游客青睐的景区也悉数未涨价。

  听闻山东191家景区不涨价的消息,经常出游的济南市民杨先生松了一口气,他说,“这两年很多景区门票直线上涨,有的票价接近300元。一家三口出游,门票加上吃、住、行这些费用已经负担过重,再涨价就玩不起了。”

  十一对于大部分景区来说都是良机,不上涨门票价格已然博得了游客的好感,泰安太阳部落主题游乐场在中秋和国庆节双节期间不仅没有涨价,反而将门票价格直接从200元降至80元的做法大受游客好评。事实上,这已经不是该景区第一次大幅降价了。早在去年11月,太阳部落景区就推出了30元的门票,吸引了40万人次的游客。太阳部落景区负责人孔祥海认为,降价对景区的游客增长产生了明显而持续的影响,大大提高了重复入园人次。据景区官方数据统计显示,今年六七月份,景区客流量同期增长了6倍,达到10万人次以上。景区总收入不但没有下滑,反而略有增长。“降价所产生的另一个良性循环就是景区的客源市场也在不断扩大,以前属于景区边缘市场的游客,现在也慢慢聚集到这里来了。”孔祥海称,重复入园人群不仅带来了长期、稳定的收入,而且在景区宣传方面起到了良好的传播效果。

门票毛利率的下滑危机


  据孔祥海介绍,之所以目前很多景区对门票如此看重,是因为目前门票收入仍然是景区整体收入的主要来源,景区维护建设、人员成本等等开销都要向门票伸手。虽然太阳部落景区从门票降价政策中尝到了甜头,但孔祥海并不打算孤注一掷搞降价,“降价只是一种尝试,并不能作为景区唯一的出路,景区摆脱门票经济才是未来转型发展的方向。”他说。


  从全国来看,正如孔祥海所言,单纯依赖门票的旅游景区,盈利能力正在呈现明显下滑趋势。

  从近几年全国旅游景区的发展数据来开,从2013年开始,像黄山、峨眉山、张家界、桂林等知名景区各项指标均出现下降,原因之一是产品结构单一、抗风险能力较弱。而宋城演艺、北京旅游、云南旅游等旅游企业却呈现逆势增长态势,各指标均有所上升。以宋城演艺为例,其凭借拳头产品宋城千古情登陆资本市场,融资渠道打开后,积极布局扩张,将千古情产品延伸到三亚、丽江、九寨沟等地,打造了异地增长的局面;该公司勇于创新、开拓市场,打造了亲子产品烂苹果动漫乐园,因高度吻合亲子游市场而迅速拉升了业绩;2013年该公司又与大盛影视公司合作影视剧作品,进一步拓宽了盈利渠道。更重要的是,“宋城千古情”偏向于文化和旅游的融合,效果震撼、观众喜爱,其演出经营的毛利率已接近80%。

  “综合国内多数景区的发展情况来看,过多依赖门票收入、业务单一情况占大多数,但门票收入和索道收入等指标的毛利率近年来持续下滑,这也导致景区的整体毛利率普遍比较低。”山东旅游职业学院党委书记陈国忠说,“纵观那些产品研发、业态拓展、功能整合能力比较强的景区和旅游度假区,由于开展了具有较高毛利率的特色业务而提高了景区的整体盈利能力,这也是下一步旅游景区类企业的转型方向。”

“门票+”的发展出路


  泰安的太阳部落景区,正在规划建设影视基地、实景演出等新的项目。“这些新的项目将着眼于吃、住、行、游、购、娱要素的充分利用,作为景区吸引游客新的焦点和赢利点,且门票价格不会上涨。”孔祥海说。


  陈国忠建议,“未来景区的发展,应该着眼于综合功能的提升和业态的多元化,才能摆脱对单一业务的依赖,抵御不可控风险。”他说,这种综合功能的提升要围绕“商养学闲情奇”这六大要素,拓展商务功能、打造养生产品、提升研学品味、强化休闲设施、增强旅情特色、彰显新奇内涵。

  但陈国忠也认为,景区拓展多元业态并不意味着要投巨资、大兴土木,这些业态本就是景区自身具备的优势,只是有待挖掘。他说,以增强旅行特色来说,如何做到对游客的亲情营销,那就是琢磨游客的喜好、记住游客的喜好;打造养生产品,养生本就无所不在,多数景区都具备这种功能;提升研学品味,这一点大陆的景区要向台湾学习,一棵植物或者一种动物就能通过导游绘声绘色的讲解,花费掉近半天的时间。景区的成本不高,但游客听得意犹未尽,而且确实从中学到了东西,收获了乐趣。

  “景区未来与地产金融、旅行社等的融合发展也是一个趋势。”陈国忠说,以现代产业模式和现代经济思维介入的旅游大企业,已经打破了原有的传统旅游经营模式,像万达收购旅行社,携程收购旅行社和景区,都体现出未来行业之间融合发展的大趋势。


来源:中国旅游报